Werbung für Rechtsanwält:innen in Deutschland: was BRAO, BORA und UWG erlauben

Was sich zum 01.12.2025 geändert hat

Die Satzungsversammlung bei der BRAK hat am 26.05.2025 die §§ 6, 8 und 10 BORA neu gefasst. Die Änderungen sind seit 01.12.2025 in Kraft und betreffen direkt, was auf Kanzlei-Websites steht:

§ 43b BRAO selbst ist unverändert. Er erlaubt Werbung, soweit sie sachlich unterrichtet und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist. Der Bundesgerichtshof hatte das Einzelfall-Kriterium schon 2013 eng ausgelegt (BGH, Urteil vom 13.11.2013, I ZR 15/12): Wer potenzielle Mandant:innen in Kenntnis eines konkreten Beratungsbedarfs anschreibt, handelt nicht schon deshalb unzulässig. Die BORA hat diese Linie nun ausdrücklich übernommen.

Sachlich, nicht langweilig: der Grundsatz

Sachlich heißt nicht nüchtern bis zur Unlesbarkeit. Zulässig sind Informationen über Tätigkeit, Qualifikation, Team, Arbeitsweise und Preise, auch ansprechend gestaltet. Unsachlich wird Werbung, wenn sie reklamehaft übertreibt, Angst erzeugt oder Ergebnisse verspricht, die niemand garantieren kann. Daneben gilt das Irreführungsverbot des § 5 UWG, das Mitbewerber und Verbände durchsetzen können.

Werbung um ein einzelnes Mandat

Dass Einzelfallwerbung jetzt ausdrücklich zulässig ist, öffnet Wege, die früher umstritten waren: ein Anschreiben an Anleger:innen eines in Schieflage geratenen Fonds, ein Angebot an Betroffene eines bekannt gewordenen Datenlecks oder eine Anzeige, die sich an Empfänger:innen eines bestimmten Bußgeldbescheids richtet. Die Grenzen bleiben aber bestehen:

• Keine Belästigung: Telefonwerbung bei Verbraucher:innen ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung ist unzulässig, E-Mail-Werbung ohne ausdrückliche Einwilligung ebenso (§ 7 Abs. 2 UWG).
• Keine Überrumpelung: Wer Menschen in einer akuten Notlage anspricht, etwa am Unfallort oder kurz nach einer Festnahme, überschreitet die Grenze zur Unsachlichkeit.
• Keine Irreführung: Das Schreiben darf weder Erfolgsaussichten übertreiben noch den Eindruck einer amtlichen Mitteilung erwecken.
• Verschwiegenheit: Kenntnisse aus anderen Mandaten dürfen nicht für die Akquise genutzt werden (§ 43a Abs. 2 BRAO).

Fachanwalt, Schwerpunkt, Spezialist

Bei kaum einem Thema kommt es so auf das einzelne Wort an. Die Fachanwaltsbezeichnung verleiht der Vorstand der Kammer nach der Fachanwaltsordnung (FAO) (§ 43c BRAO), höchstens für drei Gebiete. Alle anderen Angaben zu Teilbereichen regelt § 7 BORA, und der BGH hat zu „Spezialist“ klare Maßstäbe gesetzt (Urteil vom 24.07.2014, I ZR 53/13, „Spezialist für Familienrecht“): Wer sich so bezeichnet, muss die Richtigkeit seiner Selbsteinschätzung darlegen und beweisen. Auf einem Gebiet, für das es eine Fachanwaltschaft gibt, ist „Spezialist“ danach zulässig, wenn die Fähigkeiten den Anforderungen an eine Fachanwältin oder einen Fachanwalt entsprechen, selbst wenn eine Verwechslungsgefahr mit dem Fachanwaltstitel besteht.

Referenzen und Fallberichte

Werbung mit Mandaten oder Mandant:innen ist nur mit ausdrücklicher Einwilligung zulässig, und zwar auch dann, wenn die Mandatsbeziehung nicht mehr der Verschwiegenheit unterliegt, etwa weil sie öffentlich bekannt ist (§ 6 Abs. 2 BORA). Das betrifft Logo-Leisten mit Unternehmensmandant:innen, namentliche Zitate, Fallstudien und Pressemitteilungen über gewonnene Verfahren. Holen Sie die Einwilligung schriftlich oder in Textform ein, nennen Sie darin den konkreten Verwendungszweck und bewahren Sie sie auf. Anonymisierte Fallbeispiele, aus denen niemand auf die Beteiligten schließen kann, sind keine Werbung mit Mandant:innen, müssen aber wahr bleiben.

Bewertungen auf Website und Portalen

Bewertungen zu zeigen, ist erlaubt. Wer Verbraucherbewertungen zugänglich macht, muss aber informieren, ob und wie sichergestellt wird, dass sie von Personen stammen, die die Leistung tatsächlich in Anspruch genommen haben (§ 5b Abs. 3 UWG). Zu behaupten, Bewertungen seien echt, ohne angemessene Prüfung, und gefälschte Bewertungen zu beauftragen, ist nach Nr. 23b und 23c des Anhangs zu § 3 Abs. 3 UWG stets unzulässig.

Für den QR-Code auf Visitenkarte oder Abschlussschreiben gibt es den kostenlosen Bewertungs-QR-Generator.

Mit Preisen und Erstberatung werben

Preisangaben sind zulässig und helfen Rechtsuchenden bei der Entscheidung. Das RVG setzt den Rahmen. Für die Beratung von Verbraucher:innen ohne Gebührenvereinbarung gelten Obergrenzen: höchstens 250 Euro, für ein erstes Beratungsgespräch höchstens 190 Euro, jeweils zuzüglich Umsatzsteuer (§ 34 Abs. 1 RVG). Eine Mindestgebühr für die Beratung gibt es nicht, deshalb ist auch ein kostenloses Erstgespräch nicht von vornherein ausgeschlossen. In gerichtlichen Verfahren dürfen die gesetzlichen Gebühren dagegen nicht unterschritten werden (§ 49b Abs. 1 BRAO).

• Klar beschreiben: „Erstberatung bis 45 Minuten: 120 Euro zzgl. USt. (142,80 Euro brutto)“ ist besser als „Erstberatung ab 99 Euro*“ mit Kleingedrucktem.
• Erfolgshonorar nur in engen Grenzen: „Kein Erfolg, kein Honorar“ ist nur in den Fällen des § 4a RVG zulässig, etwa bei Geldforderungen bis 2.000 Euro oder im Inkasso (§ 49b Abs. 2 BRAO). Als allgemeiner Werbeslogan ist es irreführend.
• Rechtsschutz erwähnen: Ein sachlicher Hinweis, dass Sie die Deckungsanfrage bei der Rechtsschutzversicherung übernehmen, ist zulässig und für viele Suchende entscheidend.

Google Ads, Social Media, Newsletter und Portale

• Google Ads: Anzeigen auf Rechtsgebiet und Ort sind zulässig. Der Anzeigentext folgt denselben Regeln wie die Website: keine Garantien, keine nicht belegbaren Spitzenstellungen, „Fachanwalt“ nur mit Titel.
• Social Media: Fachbeiträge und Einblicke in den Kanzleialltag sind sachliche Information. Fälle nur anonymisiert oder mit ausdrücklicher Einwilligung, und das Impressum auch vom Profil aus verlinken.
• Newsletter: E-Mail-Werbung braucht die ausdrückliche Einwilligung (§ 7 Abs. 2 UWG). Die Bestandskundenausnahme greift nur, wenn Sie die Adresse im Zusammenhang mit einer eigenen Leistung erhalten haben, für ähnliche eigene Leistungen werben, kein Widerspruch vorliegt und Sie bei Erhebung und jeder Mail auf das Widerspruchsrecht hinweisen (§ 7 Abs. 3 UWG). Bei redaktionellen Inhalten nennen Sie eine verantwortliche Person (§ 18 Abs. 2 MStV).
• Portale und Vermittler: Gebührenteile oder sonstige Vorteile für die Vermittlung von Aufträgen sind verboten (§ 49b Abs. 3 BRAO). Prüfen Sie bei Plattformen, ob pro vermitteltem Mandat abgerechnet wird; feste Gebühren für einen Profileintrag sind leichter zu beurteilen.

Rankings, Auszeichnungen und Erfolgszahlen

Platzierungen in Magazin-Rankings oder Siegel von Bewertungsportalen dürfen Sie nennen, wenn sie stimmen und die Quelle mit Jahr erkennbar ist, etwa „Empfohlen im Ranking X 2026, Arbeitsrecht“. Irreführend wird es, wenn ein altes Siegel als aktuell erscheint oder ein bezahltes Gütesiegel wie eine unabhängige Auszeichnung wirkt. Eine eigene Regel zu Erfolgs- oder Fallzahlen enthält die BORA heute nicht. Maßstab ist das Irreführungsverbot: „Über 400 Kündigungsschutzverfahren seit 2018“ ist eine prüfbare Tatsache, eine „Erfolgsquote von 95 %“ ohne Erklärung, was als Erfolg zählt, ist es nicht.

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