Oglašavanje za odvjetnike u Njemačkoj: što dopuštaju BRAO, BORA i UWG

Što se promijenilo 01.12.2025.

Satzungsversammlung (statutarna skupština) pri BRAK-u (Bundesrechtsanwaltskammer, savezna odvjetnička komora) 26.05.2025. donijela je novi tekst §§ 6, 8 i 10 BORA. Izmjene su na snazi od 01.12.2025. i izravno utječu na ono što piše na web-stranicama ureda:

Sam § 43b BRAO (Bundesrechtsanwaltsordnung, savezni zakon o odvjetništvu) ostao je nepromijenjen. On dopušta oglašavanje ako činjenično informira i nije usmjereno na dobivanje naloga u pojedinačnom slučaju. Bundesgerichtshof je kriterij pojedinačnog slučaja već 2013. tumačio usko (BGH, presuda od 13.11.2013., I ZR 15/12): tko piše potencijalnim klijentima znajući za njihovu konkretnu potrebu za savjetom, ne postupa zbog toga samog nedopušteno. BORA je tu liniju sada i izričito preuzela.

Činjenično, a ne dosadno: osnovno načelo

Činjenično ne znači suhoparno do nečitljivosti. Dopuštene su informacije o djelatnosti, kvalifikaciji, timu, načinu rada i cijenama, i to privlačno oblikovane. Oglašavanje postaje nečinjenično kad reklamno pretjeruje, stvara strah ili obećava rezultate koje nitko ne može jamčiti. Uz to vrijedi zabrana zavaravanja iz § 5 UWG (Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb), koju mogu provoditi konkurenti i udruge.

Oglašavanje radi pojedinačnog mandata

To što je oglašavanje u pojedinačnom slučaju sada izričito dopušteno otvara putove koji su prije bili sporni: pismo ulagačima fonda koji je zapao u probleme, ponuda pogođenima poznatim curenjem podataka ili oglas namijenjen primateljima određenog prekršajnog rješenja. Granice ipak ostaju:

• Bez uznemiravanja: telefonsko oglašavanje prema potrošačima bez prethodne izričite privole nije dopušteno, kao ni oglašavanje e-poštom bez izričite privole (§ 7 Abs. 2 UWG).
• Bez zatečenosti: tko se ljudima obraća u akutnoj nevolji, primjerice na mjestu nesreće ili neposredno nakon uhićenja, prelazi granicu činjeničnosti.
• Bez zavaravanja: pismo ne smije preuveličavati izglede za uspjeh niti ostavljati dojam službene obavijesti.
• Čuvanje tajne: saznanja iz drugih mandata ne smiju se koristiti za pribavljanje klijenata (§ 43a Abs. 2 BRAO).

Fachanwalt, težište, Spezialist

Ni u jednoj temi toliko ne ovisi o pojedinoj riječi. Titulu Fachanwalt (odvjetnik specijalist) dodjeljuje uprava komore prema FAO-u (Fachanwaltsordnung) na temelju § 43c BRAO, najviše za tri područja. Sve ostale navode o užim područjima uređuje § 7 BORA, a BGH je za izraz „Spezialist“ postavio jasna mjerila (presuda od 24.07.2014., I ZR 53/13): tko se tako naziva, mora izložiti i dokazati točnost svoje samoprocjene. U području za koje postoji titula Fachanwalt izraz „Spezialist“ prema toj je presudi dopušten ako sposobnosti odgovaraju zahtjevima za Fachanwalta, čak i ako postoji opasnost zamjene s titulom.

Reference i prikazi slučajeva

Oglašavanje mandatima ili klijentima dopušteno je samo uz izričitu privolu, i to i onda kad odnos s klijentom više nije pod obvezom čuvanja tajne, primjerice jer je javno poznat (§ 6 Abs. 2 BORA). To se odnosi na trake s logotipima poslovnih klijenata, citate s imenom, studije slučaja i priopćenja za medije o dobivenim postupcima. Privolu pribavite pisano ili u tekstualnom obliku, navedite u njoj konkretnu svrhu uporabe i sačuvajte je. Anonimizirani primjeri slučajeva iz kojih nitko ne može zaključiti o sudionicima nisu oglašavanje klijentima, ali moraju ostati istiniti.

Recenzije na web-stranici i portalima

Prikazivanje recenzija dopušteno je. Tko potrošačke recenzije čini dostupnima, mora međutim navesti osigurava li se i kako da potječu od osoba koje su uslugu stvarno koristile (§ 5b Abs. 3 UWG). Tvrditi da su recenzije autentične bez primjerene provjere te naručivati lažne recenzije prema točkama 23b i 23c priloga uz § 3 Abs. 3 UWG uvijek je nedopušteno.

Za QR kod na posjetnici ili završnom dopisu postoji besplatni generator QR koda za recenzije.

Oglašavanje cijena i prvog savjetovanja

Navodi cijena dopušteni su i pomažu onima koji traže pravnu pomoć pri odluci. Okvir postavlja RVG (Rechtsanwaltsvergütungsgesetz, zakon o odvjetničkim naknadama). Za savjetovanje potrošača bez ugovora o naknadi vrijede gornje granice: najviše 250 eura, za prvi savjetodavni razgovor najviše 190 eura, uvijek uz dodatak PDV-a (§ 34 Abs. 1 RVG). Minimalna naknada za savjetovanje ne postoji, pa ni besplatan prvi razgovor nije unaprijed isključen. U sudskim postupcima, naprotiv, zakonske naknade ne smiju se spuštati ispod propisanih (§ 49b Abs. 1 BRAO).

• Jasno opisati: „Prvo savjetovanje do 45 minuta: 120 eura plus PDV (142,80 eura bruto)“ bolje je od „Prvo savjetovanje od 99 eura*“ sa sitnim slovima.
• Honorar ovisan o uspjehu samo u uskim granicama: „Nema uspjeha, nema honorara“ dopušteno je samo u slučajevima iz § 4a RVG, primjerice kod novčanih tražbina do 2.000 eura ili u naplati potraživanja (§ 49b Abs. 2 BRAO). Kao opći promidžbeni slogan to je zavaravajuće.
• Spomenuti pravnu zaštitu: činjenična napomena da preuzimate upit o pokriću prema osiguranju pravne zaštite (Rechtsschutzversicherung) dopuštena je i za mnoge je odlučujuća.

Google Ads, društvene mreže, newsletter i portali

• Google Ads: oglasi na pravno područje i mjesto dopušteni su. Tekst oglasa slijedi ista pravila kao web-stranica: bez jamstava, bez nedokazivih vodećih pozicija, „Fachanwalt“ samo uz titulu.
• Društvene mreže: stručni prilozi i uvidi u svakodnevicu ureda činjenične su informacije. Slučajeve samo anonimizirano ili uz izričitu privolu, a Impressum povežite i iz profila.
• Newsletter: oglašavanje e-poštom zahtijeva izričitu privolu (§ 7 Abs. 2 UWG). Iznimka za postojeće klijente vrijedi samo ako ste adresu dobili u vezi s vlastitom uslugom, oglašavate slične vlastite usluge, nema prigovora i pri prikupljanju te u svakoj poruci upućujete na pravo prigovora (§ 7 Abs. 3 UWG). Kod uredničkih sadržaja navedite odgovornu osobu (§ 18 Abs. 2 MStV).
• Portali i posrednici: dijelovi naknade ili druge pogodnosti za posredovanje naloga zabranjeni su (§ 49b Abs. 3 BRAO). Kod platformi provjerite obračunava li se po proslijeđenom mandatu; fiksne naknade za upis profila lakše je procijeniti.

Rang-liste, nagrade i brojke o uspjehu

Plasmane na rang-listama časopisa ili pečate portala za recenzije smijete navesti ako su točni i ako su izvor i godina prepoznatljivi, primjerice „Preporučeno na rang-listi X 2026, radno pravo“. Zavaravajuće postaje kad stari pečat izgleda kao aktualan ili kad plaćeni znak kvalitete djeluje kao neovisna nagrada. Posebno pravilo o brojkama uspjeha ili broju predmeta BORA danas ne sadrži. Mjerilo je zabrana zavaravanja: „Više od 400 postupaka zaštite od otkaza od 2018.“ provjerljiva je činjenica, a „stopa uspjeha od 95 %“ bez objašnjenja što se smatra uspjehom nije.

Tko upravo osniva ured, cijeli put pronaći će u članku Osnivanje odvjetničkog ureda u Njemačkoj. Kako uredi činjeničnim sadržajem postaju lokalno vidljivi, objašnjava Lokalni SEO.