SEO za revizorske urede: biti pronađen kada poduzeća pitaju o reviziji

Kako poduzeća traže revizijske usluge

B2B pretrage drukčije su od traženja odvjetnice za razvod. Tko treba reviziju, obično najprije ima pitanje: mora li se naš GmbH revidirati? Od koje veličine? Koliko to stoji za udrugu? Tek potom slijedi traženje ureda, često uz naziv mjesta. Upiti se mogu podijeliti u četiri skupine:

Postoji i peta skupina koju biste trebali poznavati: mnoge pretrage oko zanimanja jesu pitanja o karijeri poput „Wirtschaftsprüfer werden“ (postati revizor) ili „Berufsanwärter Gehalt“ (plaća vježbenika). Mandate ne donose, ali Vašoj stranici za karijeru donose mnogo. Pazite i na riječi: u Austriji se kaže „Firmenbuch“ i „Vereinsprüfung“, u Njemačkoj „Handelsregister“ i „Prüfung nach § 53 HGrG“. Pišite jezikom svojih čitatelja.

Jedna stranica po usluzi i po djelatnosti

Najvažnija poluga je struktura. Jedna stranica „Revizija“ s pet odlomaka ne može istodobno biti najbolji odgovor za „Vereinsprüfung“, „Due Diligence“ i „Jahresabschlussprüfung GmbH“. Zasebne stranice mogu. Provjerena struktura za revizorski ured:

• Stranice usluga: revizija godišnjih financijskih izvještaja, dobrovoljna revizija i uvid, posebne revizije, due diligence i procjena, revizija udruga, po potrebi uvjeravanje o izvješćima o održivosti.
• Stranice djelatnosti za dvije do četiri djelatnosti u kojima redovito revidirate, primjerice građevinarstvo i nekretnine, turizam, zdravstvo, neprofitni sektor.
• Stručni članci o pitanjima obveze, s poveznicom na odgovarajuću stranicu usluge.
• Tim i karijera kao zasebna područja, jer služe vlastitim upitima.

Stranice po gradu sa zamjenjivim tekstom („Wirtschaftsprüfer Linz“, „Wirtschaftsprüfer Wels“, „Wirtschaftsprüfer Steyr“) naprotiv donose malo, a Google ih smatra spamom ako služe samo hvatanju upita. Zasebne stranice lokacija isplate se samo za stvarne urede. Više o strukturi pročitajte u člancima Područja djelovanja na web-stranici i Lokalni SEO za urede.

Naslovi i opisi na koje se klikne

Naslov stranice je ono što se u rezultatima pretrage prikazuje kao plavi naslov, a opis se često nalazi ispod njega. Google može preoblikovati oboje, ali obično preuzima Vaš prijedlog ako dobro opisuje stranicu. Dugi naslovi skraćuju se ovisno o širini zaslona, stoga najvažnije riječi idu na početak. Nekoliko primjera:

Primjeri su na njemačkom jer Vaši klijenti pretražuju na tom jeziku. Izbjegavajte naslove poput „Naslovnica“ ili „Usluge“ i opise koji su jednaki na svakoj stranici. Superlativi poput „Bester Wirtschaftsprüfer in Linz“ (najbolji revizor u Linzu) problematični su prema strukovnom pravu i pravu nepoštenog tržišnog natjecanja, a stručnjacima ionako djeluju neozbiljno.

Stručni sadržaji koji se rangiraju

Revizori imaju prednost: znaju odgovore na pitanja koja ima mnogo poduzeća, a ti su odgovori precizni. Članak „Od kada GmbH podliježe reviziji?“ može primjerice pokazati da se u Austriji GmbH smatra malim ako ne prelazi dvije od tri granice: 6,25 mil. € ukupne aktive, 12,5 mil. € prihoda, 50 zaposlenih; k tome dolazi obveza revizije za društva koja moraju imati nadzorni odbor (§§ 221, 268 UGB). U Njemačkoj su granice 7,5 mil. €, 15 mil. € i 50 zaposlenih (§ 267 HGB), a i GmbH & Co. KG može podlijegati reviziji (§ 264a HGB).

• Točno i aktualno: pragovi se mijenjaju. Prikažite datum posljednje izmjene i ažurirajte članke umjesto da pokraj njih stavljate nove.
• S autorom: ime, strukovni naziv i fotografija autorice stvaraju povjerenje kod čitatelja i tražilica.
• Jasno odvojite dvije zemlje: tko se čita u Austriji i Njemačkoj, označava što gdje vrijedi ili piše dva članka.
• S putem do usluge: svaki stručni članak završava uputom na odgovarajuću stranicu usluge i kontakt-osobu.
• Bez pojedinosti o mandatima: tipični slučajevi da, prepoznatljivi klijenti ne.

Google preporučuje pisati sadržaje za ljude koji pokazuju stručnost i iskustvo. Upravo to revizorski uredi mogu bolje od bilo kojeg portala za usporedbu. Kako planirati i pisati članke, pokazuje Stručni članci na web-stranici ureda.

Lokalni signali: Google profil, registri, strukturirani podaci

Iako su pretrage po mjestu rjeđe: kada netko upiše „Wirtschaftsprüfer Linz“, važan je Google profil tvrtke. Odaberite kategoriju „Revizor“ i dopunite usluge i opis, vidi Google profil tvrtke za urede. Održavajte svoje podatke ažurnima u službenim imenicima: u imeniku članova KSW-a i registru APAB-a u Austriji, u strukovnom registru WPK-a u Njemačkoj. Tražilice i AI asistenti te izvore smatraju osobito pouzdanima.

Strukturiranim podacima tražilicama strojno čitljivo govorite tko ste. Za revizorske urede prikladan je tip Schema.org AccountingService, za osobe Person sa strukovnim nazivom. Podaci moraju odgovarati vidljivom tekstu. Pojedinosti objašnjava Strukturirani podaci za urede.

Pojavljivati se u odgovorima umjetne inteligencije

Sve više direktora pita AI asistenta ili na Googleu dobije AI pregled: „Mora li se moja udruga revidirati?“ ili „Koji revizorski ured u Salzburgu revidira hotele?“. Google izričito navodi da za AI preglede ne postoje dodatni zahtjevi. Vrijede poznate osnove: stranice koje se mogu indeksirati, važni sadržaji kao tekst, interne poveznice i strukturirani podaci koji odgovaraju vidljivom sadržaju.

U praksi to znači: ispišite činjenice. „Revidiramo udruge, hotele i investitore u nekretnine u Salzburgu i Tirolu“ asistent može prenijeti, a slogan poput „Brojke s pogledom u budućnost“ ne može. Kratki, točni odgovori na stvarna pitanja rado se citiraju. Kako asistent trenutačno opisuje Vaš ured, provjerite AI pregledom; više o tome u članku Biti pronađen u AI pretrazi.

LinkedIn i web-stranicu promišljati zajedno

Za revizorske urede LinkedIn je često kanal s najvećim dosegom među donositeljima odluka. Objava o obvezi revizije prema novim pragovima ondje dopire do financijskih direktora i poreznih savjetnika koji to nikad ne bi tražili na Googleu. Web-stranica je pritom mjesto na kojem ta pozornost završava:

Više o tom kanalu pročitajte u članku LinkedIn za urede.

Mjeriti uspjeh i poštovati granice

Google Search Console pokazuje za koje se upite Vaše stranice prikazuju i koliko se često klikaju, a da ne morate pratiti posjetitelje. Za revizorski ured pritom je manje važan broj posjetitelja, a više pitanje pojavljuju li se prave stranice za prava pitanja. Kako to procijeniti, objašnjava Mjerenje uspjeha web-stranice.

Strukovnopravne pojedinosti nalaze se u člancima Oglašavanje za revizore u Austriji i u Njemačkoj. Koje sadržaje web-stranica treba u cjelini, pokazuje Web-stranica revizorskog ureda.