Mandant:innen gewinnen als Rechtsanwält:in: welche Kanäle wirken und was das Berufsrecht erlaubt

Wie Mandate heute entstehen

Ein typischer Weg: Eine Frau erhält eine Kündigung. Sie fragt eine Freundin, die ihr eine Anwältin nennt. Dann sucht sie den Namen bei Google, liest die Seite zum Arbeitsrecht, prüft Bewertungen und die Kosten der Erstberatung und ruft an. Ein anderer Weg: Ein Mann sucht nachts „Anwalt Strafrecht Graz“ und ruft am nächsten Morgen die erste Kanzlei an, deren Website ihm klar sagt, was zu tun ist. In beiden Fällen entscheidet der Online-Auftritt mit, auch wenn der Anstoß eine Empfehlung war.

Daraus folgt eine einfache Reihenfolge: Erst das Fundament, das jede Empfehlung auffängt (Website, Google-Profil, Verzeichnisse), dann die Kanäle, die neue Kontakte bringen (Vorträge, Fachbeiträge, Kooperationen, Anzeigen).

Die Kanäle im Vergleich

Empfehlungen von Mandant:innen und Kolleg:innen

Zufriedene Mandant:innen empfehlen von selbst, wenn sie es leicht haben: eine Visitenkarte zum Weitergeben, eine einprägsame Domain, ein Google-Profil, das bei der Namenssuche sofort erscheint. Mehr braucht es oft nicht. Fragen Sie ruhig am Ende eines Mandats, ob Sie im Bekanntenkreis weiterempfohlen werden dürfen, aber ohne Gegenleistung.

Kolleg:innen-Empfehlungen sind für viele Kanzleien der zweitwichtigste Kanal. Andere Anwält:innen geben Mandate ab, wenn sie selbst einen Interessenkonflikt haben, das Gebiet nicht abdecken oder überlastet sind. Dazu kommen Steuerberatung, Notariat, Hausverwaltungen, Ärzt:innen oder Banken, die regelmäßig gefragt werden: „Kennen Sie eine gute Anwältin für …?“ Machen Sie es diesen Menschen leicht, Sie zu nennen: klare Schwerpunkte, ein kurzer Steckbrief, verlässliche Rückmeldung, ob ein Mandat zustande kam, soweit die Verschwiegenheit das zulässt.

Wie Sie Empfehlungen systematisch fördern, ohne Grenzen zu überschreiten, beschreibt der Beitrag Empfehlungen für Kanzleien. Für das Weitergeben helfen eine schlichte Visitenkarte aus dem Visitenkarten-Generator und eine E-Mail-Signatur mit Website und Telefonnummer.

Google-Profil, lokale Suche und Verzeichnisse

Für Privatmandate mit Ortsbezug, also Familienrecht, Arbeitsrecht, Mietrecht, Verkehrsrecht oder Strafrecht, ist die lokale Suche oft der wichtigste Kanal ohne Empfehlung. Wie eine Website für Familienrechtskanzleien Menschen in der Krise abholt und Anfragen vorsortiert, zeigt ein eigener Beitrag. Drei Bausteine greifen ineinander:

• Google-Unternehmensprofil: richtige Kategorie, echter Kanzleiname, Fotos und Bewertungen. Wie Sie es einrichten und Bewertungen beantworten, ohne die Verschwiegenheit zu brechen, steht im Ratgeber Google-Unternehmensprofil.
• Eigene Seiten pro Tätigkeitsbereich: Wer „Anwalt Arbeitsrecht Linz“ sucht, soll auf Ihrer Arbeitsrechtsseite landen, nicht auf einer allgemeinen Leistungsliste. Mehr dazu in SEO für Rechtsanwält:innen.
• Amtliche Verzeichnisse: In Österreich die Anwaltssuche des ÖRAK, in Deutschland das Bundesweite Amtliche Anwaltsverzeichnis der BRAK. Dazu kommt in Deutschland der Anwaltssuchdienst des Deutschen Anwaltvereins für Mitglieder der örtlichen Anwaltvereine. Pflegen Sie dort Rechtsgebiete, Sprachen und Website. Einen Überblick gibt der Beitrag Online-Verzeichnisse.

Bezahlte Anwaltsportale

Anwaltsportale versprechen Sichtbarkeit und Anfragen. Ob sich das lohnt, hängt stark vom Rechtsgebiet und von der Stadt ab. Prüfen Sie vor Vertragsabschluss drei Dinge: Wie wird abgerechnet, wer sind die Nutzer:innen, und wie viele Kolleg:innen konkurrieren dort um dieselben Anfragen?

Vorträge, Fachbeiträge und LinkedIn

Wer Unternehmen, Verbände oder bestimmte Berufsgruppen beraten will, gewinnt Mandate seltener über Google und öfter über Bekanntheit in der Zielgruppe. Ein Vortrag bei der Wirtschaftskammer oder IHK, ein Beitrag in einer Branchenzeitschrift oder ein Webinar für Hausverwaltungen bringen Sie mit genau den Menschen zusammen, die später ein Problem haben. Fachbeiträge auf der eigenen Website wirken doppelt: Sie zeigen Kompetenz und werden gefunden. Mehr dazu in Fachbeiträge schreiben.

LinkedIn lohnt sich vor allem im Wirtschaftsrecht und auf Arbeitgeberseite. Kurze, sachliche Beiträge zu aktuellen Entscheidungen oder Gesetzesänderungen funktionieren besser als Selbstlob. Fälle beschreiben Sie nur anonymisiert oder mit ausdrücklicher Einwilligung; seit 01.12.2025 verlangt § 6 Abs. 2 BORA in Deutschland diese Einwilligung ausdrücklich für Werbung mit Mandaten, in Österreich § 47 Abs 3 Z 5 RL-BA für die Nennung von Klient:innen. Tipps für Kanzleien stehen im Beitrag LinkedIn für Kanzleien.

Google Ads: schnell, aber nicht billig

Suchanzeigen sind für Rechtsanwält:innen in beiden Ländern zulässig. Sie eignen sich für dringende Anliegen mit klarer Suchanfrage, etwa „Anwalt Strafrecht“ oder „Kündigung erhalten Anwalt“, und für den Start, solange Website und Profil noch nicht gut gefunden werden. In Großstädten und umkämpften Gebieten können Klicks teuer sein. Für den Anzeigentext gelten dieselben Regeln wie für die Website: keine Erfolgsgarantie, keine Superlative, „Fachanwalt“ nur mit Titel. Und die Anzeige muss auf die passende Tätigkeitsseite führen, nicht auf die Startseite.

In Deutschland ist seit der Neufassung der BORA zum 01.12.2025 auch Werbung um ein einzelnes Mandat ausdrücklich zulässig, solange sie sachlich und nicht irreführend ist. Telefon- und E-Mail-Werbung ohne Einwilligung bleibt nach § 7 UWG unzulässig, in Österreich nach § 174 TKG 2021.

Ein realistischer Plan für die ersten 12 Monate

Messen Sie einfach: eine Spalte „Wie haben Sie von uns erfahren?“ in Ihrer Mandatsaufnahme genügt. Ergänzend zeigt die Google Search Console, bei welchen Suchen Ihre Seiten erscheinen. Wie Sie den Erfolg Ihrer Website datensparsam messen, beschreibt Erfolg messen; einen Plan über alle Kanäle bietet der Beitrag Plan für mehr Sichtbarkeit. Wer gerade gründet, findet den Gesamtweg in Anwaltskanzlei gründen in Österreich und Anwaltskanzlei gründen in Deutschland.